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  • Writer's pictureMoeed Akhter

7 étapes pour établir des collaborations stratégiques avec des influenceurs


Naviguer dans le vaste domaine du marketing d’influence présente de nombreux avantages et inconvénients. Les lignes directrices générales pour acquérir des partenariats réussis varient d’une niche à l’autre et peuvent constituer une entreprise déroutante pour la majorité des marques. Chez Clark, les partenariats stratégiques sont une force motrice pour atteindre les objectifs. Qu'il s'agisse de l'intégration d'influenceurs, de l'élaboration d'une proposition efficace ou de la collaboration avec un personnel passionné, la stratégie est une force motrice mutuelle pour tout ce qui concerne le marketing d'influence.


En raison de cette étape cruciale dans l’approche des communications marketing, Clark partage des informations clés sur la chasse actuelle aux influenceurs. Comment évaluons-nous les influenceurs dans le but de construire des collaborations fructueuses ?



 


Alignement du public


Intégrer : (Diagramme de Venn du marché cible des influenceurs (audience)) L’une des principales forces d’une collaboration d’influenceurs réussie dépend de l’alignement de l’audience d’un influenceur et du marché cible de votre marque. Chez Clark, nous sommes pleinementanalyser les données démographiques/intérêts des abonnés de l'influenceur pour garantir une correspondance avec le marché cible. Ce faisant, un engagement authentique est plus susceptible d’être généré, conduisant ainsi à l’appel à l’action souhaité. Lors de l’alignement des audiences sur le marché ciblé, voici les lignes directrices générales à prendre en compte :

  • Étudiez les mesures d'engagement qui mettent en évidence un lien fort entre l'influenceur et son public.

  • Les mesures d'engagement révèlent une corrélation entre l'influenceur et le public.


Authenticité et crédibilité


L’authenticité de la personnalité d’un influenceur est cruciale pour une portée organique. Là où le public devient plus exigeant, une image inauthentique oufourbeLes influenceurs « en quête d’argent » peuvent être facilement exclus du public. D'après les statistiques, 70 % des adolescents sur YouTube font plus confiance aux créateurs de contenu qu'aux célébrités (Schaffer, 2023). Cela signifie que les marques doivent rechercher des collaborations qui peuvent faire écho à la passion et à l'enthousiasme pour votre produit ou service tout en tenant compte des besoins du public. Tout comme toute forme de publicité, le marketing d’influence fait partie intégrante du renforcement des relations entre l’influenceur et ses abonnés, ainsi que de la portée de la marque auprès du public.. En gardant à l'esprit le thème des médias sociaux organiques, Hootsuite reconnaît le marketing organique comme un moyen d'entretenir votre relation avec le public. (Cooper, 2021), et les influenceurs sont le vecteur idéal pour atteindre cet objectif.


Engagement communautaire


Les influenceurs du jeu peuvent aider à créer des communautés de joueurs partageant les mêmes idées. Cet engagement favorise la discussion, la collaboration et l'interaction entre les joueurs, ce qui améliore l'expérience de jeu globale et la consommation continue du jeu. Avec un engagement renforcé, il existe des opportunités de collaborations marketing et de parrainages pour étendre la portée d’un produit et répondre à une niche spécifique du marché.


Cela est plus évident lorsque les joueurs ont tendance à considérer les influenceurs comme des passionnés plutôt que comme des promoteurs, créant ainsi une connexion plus authentique et plus fiable. Contrairement à la publicité traditionnelle, le marketing d’influence repose sur la confiance.


Chez Clark, l'engagement communautaire est un domaine d'expertise régulièrement révisé par nos spécialistes. Il n’y a rien de plus excitant que de voir une communauté prospérer après avoir déployé des campagnes réussies !


Qualité et style du contenu


Saviez-vous que les influenceurs offrent un retour sur investissement 11 fois supérieur à celui des bannières publicitaires (Schaffer, 2023) ? En tenant compte de l’image de la marque, le contenu antérieur d’un influenceur doit être démontré par une production écrite, photographique et vidéo qui complète l’esthétique et les valeurs d’une marque. Avec l’émergence des médias courts sur TikTok et Instagram, la production de contenu varie généralement d’une niche à l’autre. Là où les productions de meilleure qualité sont appréciées, le contenu narratif de face dégage généralement une impression plus authentique auprès des téléspectateurs, offrant une connexion individuelle rarement vue dans la publicité.


Notre équipe de stratèges se donne pour mission de décortiquer les briefs clients et de traduire ce matériel en brief d'influence pour les créateurs de contenu afin de les guider vers une décision éclairée. Dans l’ensemble, nous réalisons régulièrement une campagne cohérente tout en respectant le processus créatif derrière la plateforme d’influenceur, permettant aux créateurs d’exprimer leur individualité dans chaque campagne.


Taux d'engagement et portée


Les taux d’engagement sont un ratio de likes sur la publication d’un influenceur divisé par ses abonnés. L'analyse de cette mesure ainsi que des commentaires, des partages et des vues nous aide à trouver des indicateurs sur une audience active et engagée. Cela conduit à identifier un plus grand potentiel de collaboration fructueuse. De manière générale, la portée globale d’un influenceur projette la portée de la campagne marketing ciblée.La durée d’attention de l’utilisateur adulte moyen étant de 8,25 secondes (Schiller, 2023), il est crucial pour les influenceurs d’optimiser leur engagement dans ce délai.


Pertinence par rapport à la proposition de stratégie et aux objectifs de la campagne


L'identification des influenceurs dépend d'une proposition stratégique réussie. Il s’agit d’un document présenté sur la base de ce qui suit.

  • Buts et objectifs clairs de la campagne (c'est-à-dire accroître la notoriété de la marque, générer du trafic sur le site Web, augmenter les ventes).

  • Assurer l’alignement en affichant des profils similaires.

  • Un calendrier réalisable pour les influenceurs.

Ces facteurs jouent un rôle clé dans l'adaptation d'une collaboration pour atteindre les objectifs spécifiques de votre campagne et produire des résultats optimaux. Chez Clark, l'accent est mis sur l'élaboration de propositions stratégiques solides. Il s’agit de la base d’une bonne campagne et sert à obtenir l’alignement de toutes les parties impliquées pour une collaboration réussie.


Établir les attentes et les négociations


Lors de l'intégration des influenceurs, un objectif central de la communication est d'établir les éléments suivants :

  • Compréhension claire des termes.

  • Attentes et rémunération.

  • Arrangement mutuellement avantageux décrivant les livrables, les délais, les clauses d’exclusivité et les modèles de rémunération.

  • Créer un accord écrit sur ces lignes directrices.

La clarté et la transparence dans ces négociations sont une figure centrale d’une collaboration harmonieuse entre influenceurs. Chez Clark, notre équipe complète de chefs de projet et de stratèges s'efforce d'établir des relations solides avec les influenceurs intégrés. De l'établissement des attentes à la négociation des conditions et à la gestion de chaque campagne, Clark intègre une approche axée sur les résultats.


Mesures et analyses : suivez les performances et optimisez la stratégie


Après la collaboration, une étape cruciale de la campagne consiste à évaluer les performances à l’aide d’outils analytiques pertinents. Ces mesures incluent :

  • Taux d'engagement.

  • Trafic du site Web.

  • Taux de conversion.

  • Retour sur investissement (ROI).

Ces données sont utilisées pour évaluer l’efficacité de la collaboration et éclairer les futures stratégies de marketing d’influence.


À l’issue d’une collaboration avec un influenceur, vous constaterez que le marketing à ce niveau constitue un atout puissant dans la publicité lorsqu’il est utilisé efficacement. Accorder la priorité à l'alignement de l'audience, à l'authenticité, à la qualité du contenu et à une proposition bien établie garantit des résultats tangibles pour votre marque.


Réaliser une campagne de marketing d'influence réussie est une priorité pour Clark Influence. Suivre méticuleusement les 7 étapes pour chaque campagne fait partie intégrante de ce que nous faisons ! Si plonger dans cette branche de la publicité vous intéresse, nous serions ravis de vous connecter.


 

Références


Cooper, P. (5 juillet 2023).Médias sociaux payants ou organiques : comment intégrer les deux dans votre stratégie. Tableau de bord de marketing et de gestion des médias sociaux. https://blog.hootsuite.com/organic-vs-paid-social-media/#:~:text=An%20organic%20social%20media%20strategy,Support%20and%20retain%20existing%20customers


Schaffer, N. (4 août 2023).Les 31 principales statistiques de marketing d'influence que vous devez connaître en 2023. Neal Schaffer. https://nealschaffer.com/influencer-marketing-statistics/


 

Clark Influence, une agence de passionnés qui saura vous accompagner pour porter vos messages sur les réseaux sociaux



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