Fortnite, Valorant, Apex Legends et Minecraft : qu'ont en commun certains des jeux en ligne les plus populaires de l'industrie du jeu vidéo ? La réponse réside dans les applications stratégiques du marketing d’influence. L’acquisition d’individus passionnés et ayant un fort impact sur le public cible d’une marque est un objectif clé pour nous chez Clark Influence. Nous aimerions souligner 5 façons notables dont le marketing d’influence a façonné l’industrie du jeu vidéo ces dernières années.
Portée et notoriété accrues
Le marketing d'influence a élargi les horizons du contenu de jeu en collaborant avec des influenceurs sur de vastes plateformes (c'est-à-dire Twitch, TikTok, YouTube). Cela a permis aux jeux d’atteindre un public plus large et plus diversifié que les méthodes de marketing traditionnelles.
Au début de la pandémie de COVID-19, de nombreuses personnes ont été séduites par le nouveau jeu de tir à la première personne de Riot Games : Valorant. S'éloignant de son nom grand public League of Legends, ce jeu a donné à Riot une excellente occasion de toucher le public des jeux de tir à la première personne. Plus précisément, Riot a ciblé les streamers qui avaient de nombreux adeptes dans la communauté CS:GO, Call of Duty et Apex Legends. En collaboration avec le service de streaming Twitch, Riot a lancé sa version bêta fermée exclusivement aux streamers du Canada, d'Europe, de Russie, de Turquie et des États-Unis. Mais comment cela a-t-il conduit à une campagne d’influence réussie ? Les utilisateurs de Twitch ont été incités à (Twitch, 2020) :
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Regardez les streams de Valorant pour avoir une chance d'obtenir un accès à la bêta fermée du jeu.
Les résultats ? Les fans d'influenceurs ont regardé 334 millions d'heures de contenu Valorant sur Twitch au cours du premier mois de collaboration. Riot a pu optimiser son budget marketing en offrant une incitation aux téléspectateurs des streamers Twitch, et a ainsi obtenu une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées (Grubb, 2020).
L’un des principaux enseignements de cette collaboration est que le public est plus susceptible d’agir dans le cadre d’une campagne grâce à un engagement incité. Cette stratégie est adjacente aux méthodes de marketing de fidélisation, mais bien plus liée au produit de la marque. Contrairement aux points de fidélité ou aux codes de réduction, les joueurs peuvent recevoir un accès exclusif au jeu, invitant leurs amis à regarder les flux Twitch avec eux. Le 7 avril 2020, Valorant a atteint un pic de 1,7 million de téléspectateurs simultanés sur Twitch (Grubb, 2020), une nouvelle attestation de cette collaboration intelligente.
Chez Clark, nous recherchons continuellement des collaborations similaires à Riot et Twitch pour nous aider à améliorer notre stratégie d'influence. Prêt à faire passer le lancement de votre jeu au niveau supérieur ? Laissez-nous rechercher, intégrer et informer les influenceurs sur une stratégie puissante qui optimisera votre public cible et donnera plus aux joueurs.
Critique authentique
Quelle est la meilleure façon de connaître la valeur d’un jeu en termes de temps et d’argent ? Les commentaires !
Cependant, la critique peut souvent être un récit subjectif. Alors que de nombreuses personnes consultent des sites tels que IGN, Gamespot, Metacritic ou Kotaku pour en savoir plus sur un nouveau jeu, les influenceurs ont une influence similaire sur le public cible du jeu.
Retour sur la montée en popularité de Among Us pendant COVID : l'implication de streamers Twitch tels que Pokimane, XQC et Ninja (Ratic, 2023) a conduit à 60 millions de joueurs actifs quotidiens en octobre 2020 et à 50 millions de dollars de revenus globaux en 2020. (Curry, 2020).
Qu'ils soient diffusés sur YouTube ou Twitch, les téléspectateurs adorent entendre les opinions de ceux qui sont passionnés et enthousiastes par les jeux vidéo. Il s'agit d'une forme de média qui peut être consommée, utilisée et critiquée à de nombreuses étapes de son développement, ce qui incite à la fois les développeurs de jeux et les influenceurs à formuler des commentaires. Qui n’aimerait pas jouer à des jeux pour gagner sa vie ?
Nouveau dans ce secteur ? Voici les créateurs authentiques populaires à surveiller :
Chez Clark, nous comprenons que l'authenticité est un élément précieux pour favoriser l'engagement et la portée. Avec de nombreuses collaborations ouvertes avec des créateurs du monde entier, les influenceurs gaming sont un excellent vecteur pour proposer une stratégie de campagne garantissant plus d’engagement. Travaillons à créer une collaboration réussie et stratégique !
Engagement communautaire
Les influenceurs du jeu peuvent aider à créer des communautés de joueurs partageant les mêmes idées. Cet engagement favorise la discussion, la collaboration et l'interaction entre les joueurs, ce qui améliore l'expérience de jeu globale et la consommation continue du jeu. Avec un engagement renforcé, il existe des opportunités de collaborations marketing et de parrainages pour étendre la portée d’un produit et répondre à une niche spécifique du marché.
Cela est plus évident lorsque les joueurs ont tendance à considérer les influenceurs comme des passionnés plutôt que comme des promoteurs, créant ainsi une connexion plus authentique et plus fiable. Contrairement à la publicité traditionnelle, le marketing d’influence repose sur la confiance.
Chez Clark, l'engagement communautaire est un domaine d'expertise régulièrement révisé par nos spécialistes. Il n’y a rien de plus excitant que de voir une communauté prospérer après avoir déployé des campagnes réussies !
Fidélité à la marque
Le marketing d’influence ouvre les portes de nombreux secteurs qui peuvent trouver un écho auprès d’un public de niche. Les joueurs sont plus susceptibles d’être fidèles à une marque qui trouve un écho auprès de leurs influenceurs préférés, créant ainsi un lien durable et améliorant la réputation de la marque au sein de la communauté des joueurs.
En regardant en arrière le Pewdiepie x G Carburant collaboration - il est devenu une corrélation significative entre G Fuel et la communauté des joueurs. En juillet 2023, Pewdiepie comptait environ 111 millions d'abonnés et totalisait 29 milliards de vues sur sa plateforme YouTube (Statista, 2023). Il est reconnu comme un pionnier du genre « Let's Play » sur YouTube, et donc admiré et reconnu par l'industrie du jeu vidéo dans le monde entier. Pewdiepie s'est associé pour la première fois à G Fuel au début de 2019 - il a même créé son propre shaker, puis plus tard une nouvelle saveur G Fuel « Wild Lingonberry-infused Tonic » (Koepp, 2019).
Cette campagne n'est qu'un simple exemple des nombreuses possibilités de collaborations d'influenceurs de jeux vidéo. Chez Clark, nous nous engageons à effectuer des recherches qui résument le succès projeté. Qu'il s'agisse de promouvoir un nouveau jeu ou de nouer des partenariats avec des influenceurs du jeu vidéo, la fidélité à la marque est un objectif louable de votre budget marketing.
Pénétration du marché mondial et attrait interculturel
Les communautés de jeux vidéo sont répandues dans toutes les régions du monde. Le marketing d'influence est un catalyseur permettant une pénétration mondiale au sein de l'industrie du jeu vidéo, permettant aux développeurs d'atteindre des publics dans diverses cultures et régions. Avec une portée internationale, les marques peuvent transcender les barrières linguistiques et faciliter le contenu à l'échelle mondiale.
Exemples notables de jeux qui ont bénéficié de cette stratégie :
League of Legends : partenariat avec des groupes K-POP en Corée du Sud pour booster la visibilité et la popularité massive dans la région (Bodegon, 2020).
Genshin Impact : a reçu une attention mondiale en s'associant avec des influenceurs de différents pays, fondant une approche marketing multilingue (Shchur, 2023).
Acquérir une entrée sur les marchés internationaux peut être un défi pour toute marque émergente. Le marketing d'influence permet aux entreprises d'étendre la portée de leurs segments choisis en limitant les influenceurs qui permettent une pénétration mondiale. Chez Clark, nos outils, ressources et connexions permettent une portée mondiale pour les campagnes, en limitant les pays où les marques gagnent en popularité.
L’impact des influenceurs du jeu sur l’industrie est la preuve d’une stratégie marketing efficace. Clark Influence comprend la dynamique entre les influenceurs du jeu et leur communauté respective, grande ou petite. Nous souhaitons donner aux entreprises les moyens d’exploiter le potentiel de ce marché et d’exploiter ses diverses opportunités. En créant des liens authentiques entre les influenceurs, les marques et les communautés, nous veillons à ce que les campagnes trouvent un écho auprès des publics cibles, favorisant ainsi un véritable engagement et une confiance.
Références
Bodegon, K. (2 octobre 2020). Tout savoir sur le groupe K-Pop virtuel K/DA de Riot Games et leur premier EP, ALL OUT.Train en marche.
Curry, D. (17 décembre 2020).Parmi nous, statistiques de revenus et d'utilisation (2023). Business des applications. https://www.businessofapps.com/data/among-us-statistics/
Grubb, J. (13 mai 2020). Valorant et Twitch établissent une relation symbiotique de réussite.VentureBeat.https://venturebeat.com/business/valorant-twitch-symbiotic-success/
Koepp, B. (16 octobre 2019). PewDiePie révèle enfin la première saveur G FUEL.Dexerto. https://www.dexerto.com/entertainment/pewdiepie-reveals-first-g-fuel-flavor-1147652/
Ratique. (23 juin 2023). Comment les influenceurs et les streamers affectent la popularité des jeux.Moyen.https://medium.com/@ratic_io/how-influencers-and-streamers-affect-game-popularity-1979227d5e8f
Shchur, A. (12 janvier 2023).Phénomène Genshin Impact et sa stratégie marketing • HC.Games. HC.Jeux. https://www.statista.com/statistics/681070/pewdiepie-subscriber-numbers/
Tic. (2 avril 2020).Nous faisons équipe avec Riot pour la bêta fermée de VALORANT. Tic.https://blog.twitch.tv/en/2020/04/01/were-teaming-up-with-riot-for-the-valorant-closed-beta/
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