1) Développement commercial (prospection)

— Organiser et gérer les canaux de prospection
— Contribuer au suivi du pipeline commercial et à la mise à jour du CRM et préparer les réunions hebdomadaires
— Identifier et enrichir les prospects : comptes, contacts, secteur, enjeux, signaux d’achat.
— Participer au lancement des cadences d’outbound multicanal (emails, LinkedIn, appels) avec relances structurées et messages personnalisés, guidé par les bonnes pratiques de l’équipe.
— Mettre à jour et créer des supports de vente (fiches produits, pitch decks, catalogue de formation, bibliothèque de propositions commerciales, contributions au site web)
— Assurer le premier contact avec les prospects et qualifier les leads lors de rendez-vous courts.

2) Conseil avant-vente (pré-pitches & AO)

— Aider à préparer les dossiers clients : notes d’opportunités, slide decks (problème > approche > preuves > plan d’action).
— Coordonner avec les équipes internes (stratégie, créa, influence).
— Participer aux réponses RFP/AO : structuration, chiffrage indicatif, planning et KPI.
— Contribuer à la rédaction de notes, recommandations et réponses aux appels d’offres.

3) CRM, pipeline & data

— Maintenir une hygiène parfaite du CRM : fiches comptes/contacts, logs d’activités, tâches et reporting pipeline.
— Suivre les KPIs d’activité et de conversion (appels, emails, RDVs, SQL, taux de conversion).
— Aider à construire des listes dynamiques, rapports opérationnels et automatisations dans le CRM (HubSpot ou équivalent)