Votre contenu, leur pub ? Comprendre les droits d’usage dans le marketing d’influence

Droits d’usage et propriété du contenu : guide 101

Vous avez passé des heures à filmer la vidéo parfaite : un unboxing ou une routine skincare avec un éclairage impeccable, des transitions bien calées, une voix hors champ maîtrisée et des sous-titres synchronisés. Elle fonctionne bien. La marque l’adore. Vous en êtes fier. Puis, quelques semaines ou quelques mois plus tard, cette même vidéo réapparaît… dans une publicité Facebook. Sauf que cette fois, vous n’êtes ni mentionné, ni rémunéré, ni même consulté.

Du point de vue de la marque, cela peut sembler une étape logique : vous avez payé un·e créateur·trice, le contenu fonctionne bien, alors pourquoi ne pas le diffuser via une campagne payante ? D’autant plus que les algorithmes favorisent souvent le contenu déjà validé organiquement. Selon une étude de Meta for Business menée en 2022, un contenu d’influenceur réutilisé dans une publicité payante peut générer jusqu’à 53 % de taux de clic en plus comparé à un contenu de marque standard, en particulier sur Instagram et Facebook (source). De même, une étude de Nielsen Catalina indique que du contenu d’influenceur retravaillé pour une campagne publicitaire peut entraîner jusqu’à 4 fois plus de mémorisation de marque qu’un contenu non créé par un influenceur (source). C’est donc tentant d’exploiter ce contenu performant, mais cela ne signifie pas que c’est un droit acquis.

L’utilisation de contenu d’influenceur comme asset média requiert un encadrement contractuel et une transparence totale. Si cela vous est déjà arrivé ou si vous souhaitez l’éviter, tout repose sur deux éléments essentiels : qui possède le contenu, et comment la marque est autorisée à l’utiliser. Ces notions ne sont pas que juridiques : elles influencent votre visibilité, votre contrôle créatif et vos revenus à long terme en tant que créateur·trice.

Chez Clark Influence, nous estimons que les droits d’usage et des accords clairs ne sont pas seulement des protections juridiques mais les bases d’une confiance durable entre créateurs et marques.

Comprenons ensemble : qu’entend-on par droits d’usage ?

Les droits d’usage désignent ce que la marque est autorisée à faire avec votre contenu : comment, où et pendant combien de temps elle peut l’utiliser. Il peut s’agir de partager un TikTok, de diffuser votre vidéo dans une pub Meta, de l’intégrer sur leur site web, ou même de l'utiliser à travers un imprimé en boutique ou dans un cadre commercial.

Le fait qu’une marque collabore avec vous ou paie pour une publication, ne signifie pas qu’elle devient propriétaire du contenu. En l’absence de clause contraire dans un contrat, vous êtes légalement propriétaire de tout ce que vous créez. Voilà pourquoi il est essentiel de bien comprendre ce que vous signez : une publication Instagram apparemment simple peut devenir des semaines, et même des années, d’utilisation non rémunérée si vos droits ne sont pas clairement définis.

Propriété du contenu vs droits d’usage

Clarifions : propriété et usage ne sont pas la même chose. La propriété du contenu fait référence à qui détient les droits d’auteur. Par défaut, lorsque vous filmez une vidéo, prenez une photo ou rédigez une légende, vous en détenez automatiquement les droits, il vous appartient. Par contre, les droits d'usage décrivent ce que la marque est autorisée à faire avec ce contenu, dans quelles conditions : durée, plateformes et supports (réseaux sociaux, site web, infolettre, imprimés), diffusion payante, etc.

Certains contrats essaient d’inclure des clauses perpétuelles d'usage, qui accordent à la marque la possession permanente et sans restriction du contenu, sans obligation de vous consulter, vous créditer ou vous rémunérer à nouveau. D’autres, plus équitables, proposent une licence limitée à une utilisation définie : plateformes spécifiques, durées précises, etc. Par exemple, une marque peut demander une utilisation de 90 jours en publicité sociale, ou uniquement sur son site web.

Plus vous comprenez les droits d’usage, mieux vous pouvez protéger votre travail, fixer un tarif juste et établir des relations durables avec des marques qui respectent votre démarche créative.

Les principaux types de droits d’usage

Voici les principales catégories d’utilisation :

• Usage organique : la marque repartage votre contenu sur ses réseaux sociaux officiels, (non payant)

• Média payant (whitelisting) : la marque diffuse votre contenu en tant que publicité, sur leur compte ou le vôtre

• Usage sur site web : votre contenu est utilisé dans la page d’accueil, les pages produit ou le blog

• Usage imprimé ou affichage publicitaire (PLV) : votre photo ou vidéo apparaît en magasin, magazine ou panneau extérieur

• Courriel ou CRM : votre contenu est utilisé dans des infolettres ou des campagnes automatisées

Plus les usages s’additionnent, plus la valeur de votre contenu augmente, alors vos tarifs doivent suivre aussi.

La durée, un facteur clé

La durée d’utilisation est aussi importante que le ou et le comment. Voici des durées courantes utilisées:

• de 30 à 90 jours : usage organique ou campagnes saisonnières

• de 6 à 12 mois : campagnes payantes de moyenne à grande envergure

• Usage perpétuel : à vie. Si une marque en fait la demande, cela doit se refléter dans votre tarif.

Les droits perpétuels signifient que votre image, votre voix ou votre création peuvent être exploitées sans limitation de durée, y compris après une évolution de votre carrière ou de vos tarifs. C'est un point important auquel il faut faire attention. 

Comment fixer un tarif juste pour les droits d’usage ?

Il n’existe pas de grille tarifaire universelle, mais plusieurs critères sont à évaluer :

• La durée : plus c’est long, plus le tarif augmente

• Les plateformes : usage dans la publicité ou sur un site web coûte plus qu’un repost

• L’exclusivité : une restriction empêchant de travailler avec des marques concurrentes doit être rémunérée

• La portée : usage local, national ou international

Une règle générale : ajoutez jusqu’à 25 % à votre tarif de base selon les droits demandés. Pour des droits perpétuels, le tarif peut être beaucoup plus élevé.

Que doit contenir un contrat solide ?

Un contrat bien rédigé doit préciser :

• Qui est propriétaire du contenu

• Ce que la marque est autorisée à faire

• Où et comment le contenu sera utilisé

• La durée d’utilisation

• Les modalités en cas d’extension de licence

• Le montant de votre rémunération, réparti entre la création, l’usage et l’exclusivité

N’acceptez pas de mentions vagues comme « à des fins promotionnelles ». Demandez des détails et exigez que tout soit spécifié par écrit.

Conclusion

Votre contenu n’est pas simplement une publication, c’est un travail créatif, une image de marque personnelle et une valeur commerciale. Si une marque souhaite l’utiliser au-delà de sa publication initiale, cela constitue un service additionnel, et il doit être reconnu comme tel.

Protéger vos droits d’usage ne signifie pas être exigeant, mais instaurer des standards professionnels. Que vous débutez ou avez déjà de l’expérience, savoir ce que vous possédez et ce que vous cédez est essentiel pour aider à garder le contrôle de votre travail.

Chez Clark Influence, nous collaborons étroitement avec les créateurs et les marques pour garantir des accords clairs, équitables et durables. Dans notre métier, la transparence n’est pas un luxe, c’est le socle du respect mutuel. Un bon contenu mérite de bonnes conditions.

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Clark Influence, une agence de passionnés qui saura vous accompagner pour porter vos messages sur les réseaux sociaux

Nos équipes sont constamment à l'affût des profils et tendances, afin de concevoir des contenus et des stratégies adaptés pour chaque campagne. Nous sommes convaincus qu'une stratégie créative et une sélection méticuleuse de créateurs permet d'avoir un impact bien plus puissant qu'une campagne médiatique traditionnelle.

Si vous souhaitez que nous vous imaginions des concepts créatifs capables de refléter l’image de votre entreprise via une campagne de marketing d’influence clé en main : contactez-nous à info@clarkinfluence.com. Nous serions ravis de vous faire parvenir une offre.