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  • Photo du rédacteurThéo Poupard

L'influence et la rentrée des classes : un duo gagnant pour la réussite de votre campagne marketing


Quand les feuilles commencent à roussir et que l'odeur des cahiers neufs flotte dans l'air, une frénésie particulière s'empare de la société : la rentrée des classes. Loin d'être un simple retour sur les bancs de l'école, ce phénomène annuel est devenu un véritable catalyseur économique et social, rivalisant même avec les fêtes de fin d'année en termes d'impact commercial.


Mais au-delà des traditionnelles ruées vers les rayons de fournitures scolaires, la rentrée s'est transformée en un moment de renouveau universel. Des parents aux étudiants, en passant par les professionnels, chacun y voit l'occasion de tourner une page, de se réinventer. 


Le marketing d'influence, s'il est bien mené, peut s'avérer être un outil redoutable pour atteindre vos objectifs de communication et de vente pendant cette période.


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L'équation de la rentrée : chiffres et tendances

La rentrée scolaire 2023 a marqué un tournant dans les habitudes de consommation, reflétant les défis économiques actuels. L'inflation persistante a profondément influencé les comportements d'achat, incitant les consommateurs à adopter des stratégies plus réfléchies.


Près de 4 Français sur 5 (79%) ont envisagé de modifier leurs habitudes d'achat pour la rentrée 2023, selon une enquête OpinionWay.


Cette évolution se manifeste de plusieurs manières :


  • La chasse aux promotions : Parmi les consommateurs prévoyant un changement, 30% ont fait des offres promotionnelles leur priorité.

  • L'essor de l'occasion : Face à la hausse des prix, l'achat de produits d'occasion gagne du terrain. Des enseignes traditionnelles intègrent désormais des rayons dédiés aux articles reconditionnés, tandis que les plateformes en ligne comme Vinted ou Leboncoin voient leur popularité croître.

  • Consommation réfléchie : L'analyse de l'institut de sondage GfK sur les tendances de la rentrée 2023 met en lumière un changement significatif dans les habitudes d'achat des consommateurs. Plutôt que de réduire leur consommation, ils adoptent une approche plus réfléchie et stratégique. Cette évolution marque la fin de l'ère des achats impulsifs au profit d'une consommation plus raisonnée et mieux planifiée.



Communiquer à la rentrée : un impératif stratégique pour les marques


  1. La ruée vers les emplettes de rentrée : Au-delà des simples listes de fournitures, la rentrée déclenche un véritable réflexe d'achat chez les consommateurs. C'est comme si un signal de départ était donné, et tout le monde se prépare à dépenser. Ce moment crée un terrain idéal pour les marques et les influenceurs qui peuvent facilement capter l'attention d'un public déjà prêt à l'action.

  2. Le syndrome du "nouveau moi" : La rentrée est perçue comme un mini Nouvel An, suscitant des désirs de transformation personnelle. Cette quête d'amélioration ouvre la voie à des influences sur divers aspects de la vie : style, productivité, bien-être.

  3. La transition saisonnière : L'arrivée de l'automne pousse à renouveler sa garde-robe et ses habitudes, ouvrant des opportunités pour de nombreux secteurs.

  4. La quête d'efficacité : Le retour à la routine stimule la recherche de solutions pour optimiser son temps et son énergie. Les produits ou services promettant plus d'efficacité trouvent un écho particulier.

  5. Le phénomène de comparaison sociale : Le retour en collectivité stimule le désir de se démarquer ou de s'intégrer, influençant les choix de consommation.

  6. Le besoin de réconfort et de motivation :Face au retour à la routine, les consommateurs sont réceptifs aux produits et messages qui promettent du réconfort ou de la motivation.


Pourquoi l'influence est le nouveau super-héros de la rentrée


Le marketing d'influence s'impose comme un levier stratégique pour les campagnes de rentrée, offrant des avantages uniques :


  • Confiance et authenticité : Les influenceurs ont tissé des liens étroits avec leur audience, rendant leurs recommandations plus crédibles que la publicité traditionnelle.

  • Ciblage précis : Ils permettent d'atteindre des segments spécifiques tels que parents, adolescents ou étudiants avec une grande précision.

  • Engagement optimisé : Les campagnes d'influence génèrent généralement un taux d'engagement supérieur grâce à la connexion personnelle entre l'influenceur et ses abonnés.

  • Personnalisation du message : Les influenceurs adaptent leur contenu aux attentes de leur communauté, créant des campagnes sur-mesure.


Impact sur les décisions d'achat, l'étude Traackr France 2023 révèle :


66% des sondés affirment que les publications des influenceurs influencent leurs achats.

45% se tournent vers les influenceurs pour des recommandations de produits.


Le choix des influenceurs doit s'aligner sur vos cibles et vos objectifs :


Pour les parents : Privilégiez les influenceurs spécialisés en parentalité et vie familiale. Ils sont les premiers concernés pour les enfants et adolescents, recherchant des conseils sur les fournitures, la mode, la mobilité et les activités extrascolaires.

Pour les élèves et étudiants : Optez pour des influenceurs mode, tech ou lifestyle. Ils inspirent la jeunesse en quête de tendances, gadgets et astuces pour réussir leur année.

Pour les professionnels : Considérez des influenceurs dans le domaine du développement personnel ou professionnel, offrant des conseils pour aborder la rentrée au travail.


En adaptant votre stratégie d'influence à chaque segment, vous maximisez l'impact de votre campagne de rentrée, touchant efficacement chaque audience avec un message pertinent et engageant.


Des exemples :


L’humour : 





Du contenu ASMR :  





Des POV et live shopping :





HAUL et Look : 





GRWM (Get ready with me) :





Pour conclure


La rentrée des classes, bien plus qu’une simple date sur le calendrier, est devenue un véritable phénomène. Dans ce contexte, le marketing d’influence s’impose comme un allié de choix. Sa capacité à créer du contenu authentique, engageant et parfaitement ciblé en fait un levier redoutable pour captiver l'attention des consommateurs en quête de conseils et d'inspiration.


Que ce soit à travers l'humour décalé d'un TikTok, l'ambiance relaxante d'une vidéo ASMR, ou le réalisme d'un "Get Ready With Me", les possibilités créatives sont plurieles. L'essentiel est de rester en phase avec les préoccupations du moment : économies malignes, consommation responsable, quête d'efficacité et désir de se réinventer. 


Ainsi, en misant sur une stratégie d’influence, les marques ont toutes les cartes en main pour transformer la rentrée en un puissant vecteur de visibilité. À vous de jouer maintenant pour faire de cette rentrée un succès retentissant !



 

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